SEMINAR: B2B SOCIAL SELLING

Language: German

Date: 1. Dezember 2016

Venue: Forum EPU KMU, Operngasse 17, 5. Stock, 1070 Wien / Austria

Duration: 2 hours

Time: 17:00 - 19:00

Participants = Max. 40 participants

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So finden KMU neue KundInnen in der Digitalen Welt

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Der B2B Vertrieb steht vor der Herausforderung, Organisation, Methoden und Prozesse für die digitale Welt neu zu gestalten. Social Selling – die proaktive vertriebliche Nutzung der sozialen Medien für den Verkaufsprozess – ist als neue Vertriebsmethode auch für KMU ein zentraler Bestandteil dieser digitalen Transformation. Im Vordergrund steht der Beziehungsauf- und ausbau mit Bestands- und NeukundInnen über soziale Netzwerke, die professionelle Präsentation als potentielle/r LieferantIn und die problemlösende Beratung. Wer als VertriebsleiterIn die Chancen dieses Online-Marktplatzes erkennt, kann Social Selling als digitale Methode in den Vertrieb integrieren.

Erfahren Sie mehr in diesem Talk und reden Sie mit zwei Spezialisten über Digital Business Development. 

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Diese Themen stehen im Mittelpunkt:

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- Wandel vom VerkäuferInnen-Markt zu einem KäuferInnen-Markt

- „DIIVAA“ – die essentiellen Zutaten des digitalen Erfolges für KMU

- Strategien für Digitales Marketing und Vertrieb

- Die 7 P des Digitalen Business Development

- Praxisrelevante Tipps für die erfolgreiche Einführung und Umsetzung von Social Selling

Free of charge

WEBINAR: Death of the "old" Sales Process: 4 keys to boost your B2B sales effectiveness

Language: English

Date: FEB 1, 2017

Venue: virtual - online

Time: 16:00 - 16:45 CET

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This is a complimentary introductory webinar for Sales Managers, Marketing Managers, Small Business Owners and  Entrepreneurs, who are interested in optimizing and growing their high tech B2B business. Learn about how to optimize your sales performance and what makes a few companies extremely successful and a few sales people top performers or "rainmakers".

Price: Free

IMPULSVORTRAG: Minimal Risk Innovation (MRI)

Language: German

Date: 15. February 2017

Venue: Forum EPU KMU, Operngasse 17, 5. Stock, 1070 Wien / Austria

Duration: 1,5 hours

Time: 16:00 - 17:30

Participants = Max. 20 participants

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Wie können Unternehmen trotz verschärfter Globalisierung & Reglementierung, die Früchte der Digitalisierung & Innovation ernten, ohne viel Risiko einzugehen?

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“Wettbewerbsvorsprung bedarf Innovation, und Innovation bringt Veränderung (Change) & Risiko (Risk) mit sich. Diese zwei Nebenwirkungen sind der Hauptgrund warum in Österreich nicht genug innoviert wird!” (Roger Hage)

"Der Mittelstand ist immer weniger innovativ. Das geht aus einer Studie für das Deutsche Bundeswirtschaftsministerium hervor... Im Jahr 1999 waren noch 56 Prozent der kleinen und mittelständischen Unternehmen so innovativ. Laut den aktuellsten Zahlen könnten dazu nur noch 37 Prozent gezählt werden!" (www.wirtschaft.com)

Inhalt:
 

•  [Innovation] und [Management, Risikominimierung & Reglementierung] widersprechen sich per Definition. Wie kann man dieses Dilemma lösen?
   

•  Sie haben sicherlich schon von Innovationsmanagement, Risikomanagement, Design Thinking, Blue Ocean Strategy, Frugal Innovation, Open Innovation, Business Model Innovation, Stage-gate Model, Agile Development und Lean Startup gehört. Wie bringt man all diese Methoden in ein holistisches Modell zusammen, was noch Sinn ergibt?

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Wir werden versuchen innerhalb von 90 Minuten diese Fragen zu beantworten und Ihnen einen Vorgeschmack geben, was möglich wäre, wenn man den MUT und das TUN optimal kombiniert. Wir freuen uns auf Ihr Kommen.

Barbara Streimelweger & Roger Hage

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Teilnahme:  Kostenlose Teilnahme. Limitiert auf 20 Plätze auf First-come-first-serve Basis. Bitte in XING anmelden >>>

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Zu den Vortragenden

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DI Dr. Barbara Streimelweger MBA | RISK-EXPERTIN

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• Expertin in Risk und Safety Management, Strategieentwicklung und –umsetzung, Innovationsmanagement, Sales, Produktmanagement, Marketing, Business Development, Prozessgestaltung und Projektleitung

• Langjährige Tätigkeit und Erfahrung in Telekommunikation, ICT/IKT, IT, Railway, Healthcare, Public, Consumer Products und Industrie

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http://www.stragere.at/

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DI Dr. Roger Hage | INNOVATION-EXPERTE

Innovation Catalyst & Consultant, Creative Mind, Enabling Innovations

• Spezialist für B2B, technischer Vertrieb und International Business Development.

• Experte in Telekommunikation und Unified Communications (VoIP, Call Centers, Video Conferencing & Collaboration)

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http://www.regenmaker.com/

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Free of charge

BOOTCAMP: International B2B Sales Excellence Training

Language: English (German upon request)

Date: FEB 21-23, 2017

Venue: TBD, Vienna / Austria

Duration: 3 days

Time: 8:30 - 17:30 (Day3: 8:30 -15:30)

Participants = Min. 4 Max. 10 participants

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Ideal for tech sales reps in complex B2B sales situations. This compact bootcamp will focus on the most essential skills needed to succeed in the competitive landscape characterized by globalization, digitalization and commodification. It includes hands-on training following a well-proven B2B selling methodology framework (R.E.G.E.N.) and the use of a few but effective sales tools. It includes the best of SPIN selling, Solution selling, Consultative selling, Enterprise Selling, Challenger Sales and Insight Selling methods blended with 25 years of practical experience in selling complex technical solutions.

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We use a unique didactical training method (V.I.I.) based on Vizualization, Involvement and Intensity to enable accelerated learning and long retention.

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Our promise: You will learn in just 3 days what is normally taught in 4-5 days. This will not only save you money, but also valuable productive time. "A galvanizing life-changing experience you will never forget!"

Price: 1990 EUR + VAT per Person